投资共享换电项目如何选型？

有数据统计中国有1500万名骑手，每天骑着电动车穿梭于大街小巷，电动车的续航问题一直是困扰他们的难题。为了解决这一痛点，共享换电运营服务成为了外卖配送员们的得力助手，国内的专业换电设备和运营系统是从2016年开始仅有小部分公司尝试着做专用产品开发试点，到2018年铁塔才是试点投放运营，整个产业经历3年到4年摸索实验，直到2022年整个产业和配套服务才逐渐发展成熟起来，换电运营以高效便捷，安全可靠，经济实惠在2022年到2024年得到快速发展，未来趋势市场需求持续增长，但是投资换电项目也需要注意很多细节，本人从事换电行业5年时间，遇见过很多投资商没有把握好换电项目特点，投资收益没有达到预期，甚至亏损退出换电行业，今天我就简单介绍投资共享换电项目需要注意的有哪些？

一、换电柜选型

智能换电柜就能让你换电智能高效率的运营。采用电池共享和电池交换的模式，用户只需简单操作，只需10几秒就能完成换电流程。这种高效便捷的换电方式，不仅大大缩短了电动车的充电时间，更提高了配送效率，但是换电柜品牌众多，如何选择呢？大部分运营商把单价优势作为首选，其实产品成本在整体投资运营体系里面是一个方面，换电系统安全性，稳定性，运营策略等都非常重要。想象一下，当你的几千个用户电量告急，而换电系统出现异常，不能换电，骑手会有多焦虑，你会有多焦虑？再比如：当发现第一批设备不太稳定，下一批想更换供应商的时候，结果发现第一批设备供应商不配合，因此中小运营商失去自主选择权，可能被平台方胁迫继续沿用以前的配件设备。

所以投资换电项目：需要在众说纷纭的各种特点，优点和方案种找对的选型（任何产品有优点就有缺点），需要了解应用场景和商业计划，其实市场情况和竞争与需求也是不断动态变化的，如何保障原先的商业计划有效落地，如何保障投资换电项目的收益，需要综合考虑功能，需求，市场竞争，运营策略以及成本等多种因素之后，权衡利弊做出合适的选择，但是实际情况是大多数项目投资公司只简单考虑需求，成本和功能，整个投资配套运营体系才是重点，材料成本只是一点原因而已，最终商业收益是有多方面原因决定，以前也有多家业内的大型电芯公司，他们直接投资换电项目，但是规划与运营都没有做好最后也是出局，相反换电行业也很多是没有材料成本优势的运营商取得了成功。               

二、换电系统功能要求

在实际项目运营过程中，安全始终是我们最关心的问题。投资运营换电项目首先要考虑到这一点，因此智能换电柜配备了多种安全防护功能。灭火装置、水浸装置、温度感应装置、烟感装置、防雷装置等一应俱全，确保用户在使用过程中的安全。这些防护措施让你可以放心地使用换电柜，享受安全、便捷的换电服务。但是对于规模化运营商，这些基础功能根本不能满足商业运营需求，用户群体多种多样，各类用户群体的需求远不止正常充电换电这些基础的功能需求，未来只有功能更加全面，才能满足未来发展需求，比如设备智能检修维保功能和计费模式，需要同时骑手换电，市民换电，景区租赁，租车，售卖等等不同的商业计费模式，换电系统的兼容性怎么样，能不能很好的配套支持各种配件灵活选用，如果开始没有考虑到，那种被系统兼容性卡脖子的感觉能舒服吗？未来新的商业需求系统无法支持怎么办？

三、换电专用锂电池

智能换电不仅具有高效、安全的特点，更融入了智能化技术。它可以检测电池是实时状态，对换电柜自身进行自检，确保设备整个运营始终处于最佳状态。但是换电项目核心是出租锂电池的一项租赁服务生意，80%的资金在锂电池成本上，换电柜资金占比12%，运营杂费8% ，所以众多运营商对锂电池价格非常敏感，毕竟单价低一点，投资成本就小一点，期待项目回本快一点，这样投资期望表面是非常合理的，但是也给换电项目带来了巨大风险，出现投资亏损等项目失败的案例比比皆是。比如以前很多运营商希望用小电池与低配置来降低投资成本，后来发现不能满足用户需求，也不能很好的管理和运营资产，后期被迫做产品升级，开始节省下来的成本后期还是需要花资金做产品升级，只有一次配置到位，中间不折腾，不试错才是最优方案。

四、换电项目投资收益如何评估？

本人在从事换电行业直接接受过上千家换电运营商的各种咨询服务，熟悉各种换电项目的投资收益模式，运营系统，产品体系和配套体系。投资换电项目大多数人的理解在最基础功能和产品价格上，配置简单的柜子和锂电池，加上一套不够成熟的运营系统，整体体验不好，不稳定，故障率高，运营管理不到位，运营效率低等是目前很多投资换电项目出现效益不好的主要原因。

换电项目未来市场需求会持续增长，但是需要对项目的安全性，产品配置，经营策略，特别是专业的合作伙伴非常重要，因为交给专业的人做服务是最快速，最稳妥的方式，专业的服务本身就可以规避各种潜在的风险，靠谱的乙方可以让投资规划不用试错，不折腾，甚至找对了乙方供应商，可以让投资收益更好，甚至让投资回报率提高50%以上，（比如同样1000万的预算，预期收益500万，优秀的策略可能带来1000万的收益），再比如换电产品配置，在同样的成本下，如何让收益更好，同样的型号的电池，采用不同的配置和运营策略，项目收益相差可能高达50%以上都是很正常，但是如果选错方案，或选错产品，比如开始选择了低端锂电池，电池寿命一年多就可能报废了，投资成本都没有收回，那就不是投资收益率多少的问题了，出现亏损就直接淘汰出局了，或者短期看不出来投资收益，一年后两年后才发现问题，到时候怎么调整，怎么盈利？在投资换电行业里，开始简单的认知为了降低成本，采用低端BMS等配件，甚至直接自己焊接锂电池，出现安全事故，异常情况太多，项目出现亏损的案例比比皆是（案例：深圳某新上市公司3000万，电芯行业某上市公司2000万，某大型电池公司2亿，某行业大公司*维3000万，***智能装备公司7000万，某投资公司6亿，某电动车集团公司5亿，某地产公司2亿···其他中小型案例就更多），相反有少数投资运营商把握住了投资核心，让专业的精通换电项目产品和配件体系，智能系统，运营策略的人来做好各种配套服务，项目立项也没有陷入低价与低品质的带来风险，开始就采用优质锂电池，换电系统，安全稳定的运营3年到5 年，那么投资换电项目基本不会出现严重失误，都会取得良好的投资效益，本人服务的很多家运营商，有运营数据统计，目前服务的换电项目在运营几年来都取得了可观的收益。 

总之，投资共享充电换电项目是一个有跨行业认知，综合统筹考虑的项目。需要具备全产业链的认知水平，在产品功能，配件性能，智能系统，运营服务，配套方案等众多细节与特点，在各种体系选择合适的，同时，需要具备在商业领域的投资规划能力，在运营执行方案，推广策略，及服务效率等等多方面有成熟的方案，需要满足目前市场需求，未来发展需求，保障商业计划的有效落地，同时也需要满足预期收益，整个体系内任意一点出现失误都会影响到整个项目的运营和收益，只有选择合适设备，换电柜，运营系统和专用锂电池，用专业的配套服务团队紧密配合服务，项目不试错，让整个系统达到一个优化状态，那么投资共享换电项目就会带来非常可观的收益的。

说明：以上各种介绍到最后形成可执行方案，需要结合各地应用需求，市场情况，投资规划背景，当地竞争状态，以及和甲方的合作进度确定，每家实力情况，运营区域的竞争以及运营商背景都不相同，无法形成完整具体并且通用的方案，另外项目投资规划体系涉及到产品，配件，软件，系统，商业计划，运营策略等各方面事情，工作量也比较多，在此只做大概简要介绍，展开服务可能需要数月的沟通配合，所以甲方乙方在没有明确合作结果的情况下，没有太多的精力做细致服务（收费服务可以）。