智能充换电项目基本介绍

在服务各类咨询换电项目的客户过程中，发现很多咨询的以前从未接触了解过智能换电项目，对新能源产品和软件系统，配套措施，配件体系，商业计划和运营策略都不清楚，我经常需要从基础开始讲解，本人从事智能充换电项目行业多年，服务过众多换电运营项目，今天主要为刚接触还不是很了解换电系统的老板，简单介绍智能充换电的基本系统配置，如何安装，如何运营，大概的投资收益等咨询问题：

换电系统（产品有：锂电池，换电柜，电动车），（系统有：锂电池管理系统，充换电管理系统，后台数据中心），（人员：骑手和运营商，加盟商），换电项目的运营体系涉及到以上（车，电池，换电设备）多种产品配置，涉及到（多套餐运营，多种用户群体，商家和门店）的日常运营管理，通过物联网通讯系统联网做智能运营管理，系统介绍如图所示。

一，智能换电柜

智能换电柜在整个换电运营系统里面，也只属于一个配件，目前换电柜主要型号有5仓，8仓，10仓，12仓智能充换电柜，其他型号需求方案少,一般可以定制，硬件部分基本配置有：智能充电器（一般都兼容48v，60v，72v锂电池），仓内充电线，气溶胶灭火器，智能电表，温度传感器，仓控系统，4G通讯，主控，仓门锁，指示灯，水浸传感器，防雷，短路保护，散热风扇，加热装置（北方地区选配），摄像头（选配），防雨棚（选配）等等，主要负责锂电池的充电，换电，预防电池充电安全。比如每个仓配灭火器，加上仓内物理隔离，更重要是智能运营系统会监控并且记录所有锂电池充电的各项数据，运营系统还会提前发现安全隐患，商家可以按照报警数据检修设备，消除安全隐患。

二，换电专用锂电池

换电运营的锂电池型号多种多样，产品材料，配件型号多种多样，各种配套方案的优缺点也各不相同，品质层次不齐，基本是根据运营商的需求批量定制，一般配置都比市民个人应用的锂电池要高，型号从市民换电应用的4825,   4830到骑手换电用6030，6040，6050，7240，7250等等 ，为方便管理电池资产，换电用锂电池一般都带有gps定位器，配置智能BMS方便维保检修锂电池，普通市民锂电池一般减配（不含GPS，智能保护板），所以换电项目配置的电池成本比普通市民应用的会高。换电项目主要投资成本在锂电池，一般占比80%以上， 因此很多运营商面临两种选择：一是低品质产品可以降低投资成本，二是选高品质的提高综合效率，两种选型最终会影响投资运营效率和整体收益，最终采用何种选型取决于运营商的认知。

三，换电运营系统

    换电运营系统面对两种使用群体：商家管理系统和骑手端应用系统，所以有两种，订购锂电池和换电柜都会带运营管理系统，但是各家方案的功能细节相差很大，就像同样的两个芯片主板，分别生产了苹果手机和山赛手机，搭载的不同的运营系统，使用功能，应用配套，使用体验相差会非常大。许多刚接触换电行业的考察方式就只看看柜子钣金，看看充电器，扫码换电这些最基础的使用功能来判断产品好不好，那就相当于检查一下手机能不能打电话一样，属于毫无意义的功能检查。换电运营系统是整个商业运营核心：分别管理智能换电柜，充电换电应用功能，用户群体的日常使用，管理众多锂电池的资产，同时管理各地区经营网店的运营，各种异常情况，特殊情况，以及兼容支持其他商业拓展计划等等全方位所有的事务。

四，换电项目产品配置

一般根据运营商的投资实力，资金预算，分批逐步扩展运营，小规模和大规模运营方案会有区别，在省会城市运营方案讲究规模效益，至少服务一个区的规模，约500到2000用户，但是在5线6线城市，规模性小，一般按照100名用户规模配置产品和系统，（许多咨询问更小规模可以做吗，答案是理论上也可以，但是商业上没有意义，比如只服务10个用户，10个用户一年能收多少租金呢？  4万？ 规模太小投资收益会很少），所以最低规模要求100用户起步，后续逐步增加运营规模，100用户的规模预计收益40万/年，服务100名用户的产品配置大概是：锂电池130个，12仓换电柜3台到4 台，需要资金大概在40多W，（ 100人属于小规模，一般省会城市一个社区，或者一个美食街附近就超过100名骑手用户）

五，安装运营

换电柜发货前一般会做好功能测试，到货后安装当地请电工接220v市电即可，厂家一般不安排人现场安装（差旅费用太高，安装工作有非常简单，不划算），柜子通电，设置好参数后就可以开始运营，开始可以在骑手圈子发宣传单，配套促销活动，安排熟悉的人员有偿推荐等等方式，骑手做身份认知后，支付押金和租金就可以使用，正式运营后：商家负责当地的用户群体的日常维护工作，管理资产，指导用户正常使用等等经营的日常工作，产品方案公司负责产品（柜子，电池）和运营系统的异常维修维护，运营系统的升级维护等工作。

六，投资项目的预期效益

以服务100各用户（投资资金40多万），月租金330/月计算：一年收益约100*330*12=39,6万，三年收益约100*330*36=118万， 其实同样的投资项目，有人赚钱，有人亏损，所以经营生意在于整体资产配置方案，运营策略，商业规划，运营能力，在于服务细节，在于工作效率等等方方面面的优化与服务，同样的投资换电项目：在不同的产品配置方案+运营策略下，预期收益可能相差数倍，很多刚接触的运营商只看重成本，以为采购成本低就可以赚个更多，其实除了生产和贸易，还有许多生意都不是这样的逻辑（比如餐饮行业，品牌服务行业，房产租赁等等行业，投资的经营场地或材料选用的成本越低，那么造成的体验或许跟不上，最后投资收益也就越少），本人做换电项目服务多年，见过很多换电项目就是因为只为降低产品成本，产品减配，系统减配，最后运营问题很多，用户体验不好，系统事故多，服务效率低等等原因造成投资亏损的案例。所以要想做好换电项目，需要整体系优化产品和运营，达到合适状态项目才有比较好的收益。

七，换电项目的优势和发展趋势：

换电行业发展趋势：‌换电服务作为一种高效、便捷，安全，经济的续航解决方案，受到了越来越多外卖骑手的青睐。同时，政府对新能源基础设施的支持也为共享换电的发展提供了良好的政策环境‌。市场需求持续增长‌，随着外卖市场的不断扩大，外卖骑手对电动车续航能力的需求日益提高，共享换电行业会进一步规范，应用会更加普及，直到覆盖所有社区。

1，高效便捷‌：换电模式通过“以换代充”的方式，骑手只需将耗尽电量的电池放入换电柜中，即可迅速取出满电电池，整个过程只需几分钟。相比传统充电方式，换电模式大大提高了充电效率，使骑手能够更快地投入到工作中‌。
‌2，安全可靠‌：换电模式通过集中管理电池、实时监测电池数据等方式，大大降低了电池过热、引发火灾等安全隐患。换电柜中的电池都经过严格的质量检测和安全认证，确保使用过程中的安全性‌。
‌3，经济实惠‌：换电模式通过共享电池的方式，降低了骑手的使用成本。骑手只需支付一定的换电服务费，即可享受到无限续航的便利，而且费用相比传统充电方式更加经济实惠‌。